增量配电试点缘何推进缓慢

[提要]新国八条空降，增量来势汹汹，令人始料未及。

面对这些需求，配电单一的供货渠道很难满足。与之前相比，试点部分经销商坦诚他们现在所作的价格优惠已经不是基于利润空间上的考虑，而是市场品牌推广与客户关系拓展。

拿2010年为例，缘何国内各种品牌各种名目的促销战来得比往年更猛烈些。于是经销商选择整合相关品牌与产品，推进促成制造商之间的联合营销，成为不同家居企业之间共利平台的搭建者。体量突围不是单一的对经销商或企业规模实力的扩张，缓慢更是经销商或企业在行业市场中联合经销的一种大家居趋势。

就营销来看，增量家居供应商一方面加强与装修公司的定制合作，增量另一方面与上游房产开发商牵手，积极争取精装成品房供货商身份，以公装订单弥补萎靡的零售份额。相关经销商表示，配电他们希望能有更多好的渠道与平台来帮助经销商将营销触手伸向基础细分市场，促成更细致，更有针对性的营销战略行为。

价格之外，试点新的营销渠道的构架也是家居企业抢占未来市场的课题。

面对涨上去的产能和落下来的销量，缘何抱团过冬、产业联合成为整个家居行业的普遍现象。东莞市厚街镇党委副书记、推进镇长陈尚荣作产业推荐，他表示，目前，厚街已拥有一批具有行业影响力的家具企业。

他以韩国半导体产业发展为例，缓慢强调了产业集群建设在发展地区经济和促进技术创新和知识创造方面的重要意义。未来，增量世界的竞争将由企业、行业、产业链之间的竞争演变为产业集群和产业生态之间的竞争，产业集聚化是制造业结构调整和转型升级的必由之路。

东莞是一座开放活力之城、配电国际制造名城、科技创新之城、宜业宜居之城。徐祥楠理事长发表《团结促合作，试点携手创未来》的主旨讲话。